Il Como si prepara a entrare in una nuova fase della propria strategia commerciale. Intervenuto al Pambianco Fashion Summit, ospitato a Piazza Affari, il presidente Mirwan Suwarso ha annunciato un progetto che potrebbe prendere il via già dal prossimo giugno: la produzione di materiale tecnico e capi d’abbigliamento attraverso una nuova realtà, nata dalla collaborazione tra il club lariano e un’importante azienda italiana.
L’iniziativa non sarà limitata alle esigenze della società comasca, ma punta a coinvolgere anche altre squadre, inizialmente in Italia e in Brasile. «Credo che inizieremo a giugno e non sarà una produzione solo per il nostro club, ma anche per altri. Abbiamo creato una collaborazione per questa nuova avventura. Ci sarà il loro nome, già famoso, e il nostro marchio Curva», ha spiegato Suwarso.
Da Rude a Curva, una rete internazionale
Il numero uno del Como ha ripercorso anche le tappe che hanno portato alla costruzione di una rete commerciale sempre più ampia. Dopo la collaborazione con Rhude, il club ha coinvolto altre società calcistiche, dando vita a un progetto dedicato ai tifosi che ha raggiunto complessivamente 17 squadre.
Una strategia proseguita con Curva, marchio che ha consentito di estendere ulteriormente le collaborazioni, coinvolgendo realtà come Milan, Roma e New York Yankees. Altri accordi sarebbero ormai vicini, anche se Suwarso non ha ancora potuto svelare i nomi dei club interessati. Nel frattempo, la società sta valutando nuove aperture commerciali a Londra, Parigi e Milano.
Il Lago di Como come motore del business
Alla base delle scelte del club c’è la consapevolezza di rappresentare una realtà di dimensioni contenute in un territorio dominato da grandi società come Inter, Milan e Juventus. Con una popolazione di circa 85mila abitanti e uno stadio da 12mila posti, il Como ha scelto di valorizzare un marchio già conosciuto a livello internazionale: quello del Lago di Como.
I risultati, secondo Suwarso, sono evidenti. Quando è iniziato il percorso commerciale, l’87% delle vendite di merchandising arrivava dall’Italia; oggi il mercato nazionale pesa soltanto per il 17-18%. Anche il prodotto strettamente calcistico rappresenta una quota minoritaria, pari al 38%, mentre in club come Real Madrid e Chelsea raggiunge rispettivamente l’81% e l’85%.
La società ha quindi puntato su collezioni legate al territorio e pensate anche per attività quotidiane, dalla corsa alle passeggiate. Una strategia che ha accompagnato la crescita del fatturato: dai 12 milioni iniziali ai 64 milioni, fino ai 95 milioni attuali. «Oggi stiamo puntando quota 150 milioni», ha dichiarato il presidente.
Da cinque a 320 dipendenti
Suwarso ha infine illustrato l’evoluzione della struttura societaria. Nel 2019, al momento dell’arrivo dell’attuale proprietà, il Como contava appena cinque dipendenti. Oggi l’organico è salito a circa 320 persone, ma soltanto il 20% lavora direttamente nell’area calcistica.
La maggior parte delle risorse è invece impegnata nei settori della vendita, del digitale, dell’analisi dei dati e della tecnologia: un’indicazione chiara della dimensione imprenditoriale che il club intende continuare a sviluppare.
