Ancora Suwarso: “Vogliamo essere i Lakers italiani. UEFA? No a trattamenti speciali”

Lunga, interessante e ispiratrice intervista al presidente Mirwan Suwarso pubblicata sul canale Youtube di Business of Sport. Dividiamo in due i contenuti: qui potete trovare le considerazioni economico/finanziarie, mentre in quest’altro pezzo leggerete gli argomenti più “di campo”.

Il merchandising

“Abbiamo capito che non dovevamo essere un club di calcio ma più una destinazione turistico-sportiva. Vogliamo essere i Los Angeles Lakers del calcio italiano e giocare un calcio attraente. Per ora i diritti tv sono ancora la principale nostra fonte di ricavi, ma puntiamo sul merchandising. Non solo le maglie: vendiamo materiale per la corsa, per le gare di motori, per la vela, per l’escursionismo. E vanno molto bene. L’anno scorso il merchandising ci fruttava 2,7 milioni, quest’anno puntiamo ai 15 e l’anno prossimo ai 30, il successivo 70. Nel nostro negozio chiamato Curva, un marchio di moda ispirato dal calcio, vendiamo più di tutti articoli del Milan”.

Hospitality

“Abbiamo anche triplicato i ricavi del botteghino, non tanto aumentando i posti ma proponendo esperienze nelle ville vicine. Il VIP che non abbiamo ancora ospitato allo stadio e che vorrei? George Clooney. Credo venga a Como più d’estate. Magari per la Como Cup…”

Le regole UEFA

“Ci siamo incontrati con l’UEFA. Non ci sono precedenti come i nostri. Ho detto loro di non esitare a cercarci perché vogliamo diventare un modello ed essere buoni membri della UEFA. E’ normale in un’azienda avere ostacoli. Non vogliamo essere trattati in modo diverso. Comunque scherzando mi sono detto che non ho bisogno che la UEFA mi dica cos’è la sostenibilità, perché la mia proprietà ha già il suo concetto di sostenibilità. Credo che a partire dalla fine della prossima stagione non avremo più bisogno di iniezioni di capitale da parte della proprietà. In 5 anni penso che la proprietà possa recuperare gli investimenti fatti finora”. 

Sponsor e dintorni

• “Il nostro sponsor, Uber, non ci paga molto. Però siamo autorizzati a gestire Uber nel nord Italia. Penso che ad agosto lanceremo le Maserati di Uber per Como, o le barche di Uber che opereranno sul lago. I ricavi saranno superiori a quasi tutte le sponsorizzazioni sportive”.
• “L’anno scorso Uber pagava meno di un milione. Quest’anno per gli stessi spazi arriveremo a 10, e diventeremo partner per l’acquisizione di clienti. Nel calcio italiano ci sono solo due piattaforme per i biglietti: noi saremo la terza. Per ogni acquisto ci sarà un cashback che possa essere immediatamente utilizzato dal cliente al bar. Ma avevamo bisogno di un partner che ci permettesse di farlo ed è quello che abbiamo fatto. Il nostro obiettivo è che altri 6 club entro un anno usino la nostra piattaforma. Il nostro partner acquisirà clienti e noi aumenteremo i ricavi”. In base a quanto detto da Suwarso, sembra ci sia un collegamento tra il discorso sullo sponsor principale e quello della piattaforma dei biglietti con cashback.

Collaborazioni con altre realtà

“Non siamo interessati alla multiproprietà, ma lo siamo per la ‘multiassistenza’ ad altri club. Vogliamo creare un sistema di promozione turistica intrecciato con la nostra divisione viaggi e con la nostra divisione merchandising per condividere con altre squadre. Abbiamo anche convinto 14 club di Premier, Serie A, Francia, MLS, Medio oriente, ad aderire a un progetto con Rhude, il primo verrà lanciato il 27 luglio. Adidas è un marchio fantastico, ma non ci dà la stessa cifra che dà al Real Madrid. Perché? Ok, siamo più piccoli, allora perché non facciamo un marchio noi piccoli club tutti insieme? Altre squadre stanno pensando di collaborare con noi, nessuna si pone il problema che siamo in concorrenza. Abbiamo anche proposto a tantissime attività commerciali del territorio di produrre i loro prodotti, darglieli in conto vendita assumendoci noi il rischio dell’invenduto. Ci guadagniamo molto? No, ma abbiamo rapporti”. 

Quanto vale il Como?

“Ci avviciniamo al miliardo, vista la crescita”.

Hotel

“Il gruppo per cui lavoro possiede sette o otto hotel nel nostro paese. Ne gestiamo uno, ma non abbiamo interesse in questo progetto fuori dal nostro paese”. 

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